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构筑“温馨空间”--彩票销售员经验谈

2018-03-03 06:56

  又是一年芳草绿,依然十里杏花红。正月初八,走进盐山县01号体育彩票专营店,一派热烈喜庆的气氛出现在眼前:红红的新春对联、红红的装饰宫灯、红红的中喜报、还有“彩票姐”崔晓月红红的笑脸。

  崔晓月何许人也?省首届“体彩达人”,历年销售额度在市名列前茅,网点多次被国家、省体育彩票管理中心授予优秀销售网点荣誉称号。在盐山及周边的孟村、海兴县,提起“彩票姐”崔晓月,广大彩民和业界人士无不为其竖起大拇指。今天,让我们一起看看“彩票姐”崔晓月的体彩销售高招。

  崔晓月说,所谓“温馨空间”就是门店布置要精心设计,物品排列要整洁有序,售彩要体现人文。只有美观舒适的才能够诱发彩民投注的热情,刺激彩民认购的。崔晓月在彩票市场日益竞争激烈的情况下,无论是销售旺季和销售淡季,构筑的“温馨空间”,影响和刺激彩民的购彩热情,一年四季体彩专营店都能够保持一定额度的销售业绩。

  点评:体彩销售人员应该在网点内温馨,因为彩票是快乐游戏;网点应该精心设计,因为彩民会选择舒适的;应该整洁有序,因为体彩人有体彩金色文明品牌的义务。

  崔晓月说,所有的彩票销售网点销售员,不应该成为竞争对手,而应该是为国家公益事业筹措资金、共同编织青春梦想的朋友。正是基于这样一种,崔晓月在盐山及周边县市的体彩销售员中间,第一个建立了“微信群”,最大限度利用网络平台,及时分享信息和销售经验。

  点评:在彩民群体中,会第一时间捕捉到“加消息”、会第一时间发现“中喜讯”、会第一时间群发“热号荐号”等内容。使得朋友圈不断扩大,销售量不断增长,影响力不断拓展。

  崔晓月说,体彩玩法不同,金额度也不同,投注站无论中出大、小都要及时发往社交。“快手直播”会更加及时直接地进行宣传,只有这样才能让彩民觉得幸运之神就在每个人的身边。这样的视频模式,在一定程度上可以引起彩民的参与热情,共同体验购彩的趣味。

  点评:在销售过程中,销售员都要思考如何能够让彩民购彩。注意捕捉记录彩民的细微瞬间,拍摄短视频上传至信朋友圈,增加中的频率。这样,体彩的公益属性和社会属性在实践中会日益得到社会认可,彩民能够真真切切地感受到体彩公益金回会、回报彩民是真实存在毋庸置疑的。

  崔晓月说,作为一名体彩销售人员,必须诚实友善,学会微笑,向彩民微笑的内涵。心态平和、语言和蔼可亲,微笑迎宾、售彩快捷准确,用心彩民。你的眼神自始至终要和彩民保持友善接触,当彩民长时间凝视某种玩法时,继而将视线转向你的时候,目光相遇之时便是最佳销售时机。

  点评:无论彩民在社会、单位和家庭遇到什么烦心事,一走进“彩票姐”崔晓月的体彩专营店,就会立刻“更新”另一种心情。“更新”的这种心情是欢乐的、愉悦的、美丽的。因为崔晓月发自内心的微笑,对广大彩民才有亲和力、吸引力和感染力。

  伴随着2018年春天的脚步,崔晓月表示将以时不我待、只争朝夕的,勇做新时代体彩销售的坚定者、砥砺奋进者、勇敢搏击者。